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澳门汇聚多间大型综合度假村，冀为各地旅客带来国际一流的体验，要达到这目标，当然少不了臻至完美的酒店用品。在本澳业界对酒店用品的殷切需求带动下，不少本地中小企供应商亦把握相关发展带来的机遇。其中，穗丰国际贸易有限公司在短短数年间，取得骄人的成绩。

鑑于本澳旅游业近年发展蓬勃，商人黄穗幸认为与酒店合作供应货品是大有作为，便于2013年创立了穗丰国际贸易有限公司，经过多番尝试与努力，最终在公司成立两年多后，找到了企业稳定发展的大方向──酒店拖鞋。

凭着「不信不立，不诚不行」的营商埋念，以及对品质及性价比方面的高要求，穗丰国际在短短数年间贏得了不少重要客户的信任。「只有专注做事，彻底明白客人的需要，主动提供服务、超出客人的期望，才能抓住机会，与潜在客户发展成长期合作的关系。」现为总经理的黄穗幸接受本刊访问时道。「大型企业在每一个招标环节都有多方面的考量，所以作为供应商，我们时刻都要考虑客户利益，以客户的盈利为前题，主动为他们解决问题，这样才能为我们的货品及品牌创造价值。」

中小企政策促契机

本澳施政方针鼓励各大企业采用本地中小企的服务与产品，让有潜质的中小企透过不同的商业配对及展览平台寻觅商机。自2016年起，六大博企相继响应有关方针，先后举行多场本地中小企采购合作洽谈会，藉此培养更多具潜质的中小企成为合资格的酒店及度假村供应商，为中小企构建可持续发展的商业模式。「我们积极参与各类型的中小企合作洽谈会，并从中了解各公司的文化特色，令我们成为合资格的供应商。」黄穗幸续称，「在洽谈会上与企业代表对接，我们可以评估自身是否有能力承接订单，是否能够配合企业的內部采购程序等，当双方觉得可行后，再进一步倾谈细节、投标、打版试单等事项，过程中双方努力不懈、互谅互信，而我们会尽力满足客户对酒店拖鞋的要求。」

期间，穗丰贸易获得机会向一家博企集团旗下酒店及度假村供应酒店拖鞋，经过两年的磨合期，穗丰贸易正式与该集团签定了为期五年的合同，成为该集团的长期酒店拖鞋供应商。「我们的产品制作规格严谨，能够成为大集团的长期合作伙伴，是对我们的付出及产品质量的一份认同与肯定。这份认同是国际性的，因为我们不但能向该集团在澳门区的酒店供货，同时亦代表我们符合资格在未来成为该集团在澳门以外地区的供应商，包括新加坡及其他地方。」

努力打造品牌

一路走来，对黄穗幸而言，整个过程都是一个不间断的学习、摸索阶段。「拖鞋纺织品的成本价格、技术水平都是行內公开的资讯，因此，我们能够做好成本控制，为客户带来最大的利益与价值。」目前，穗丰贸易亦有与其他酒店、集团试单合作，包括多间大型酒店渡假村和娱乐集团等，期望广纳客源。

此外，穗丰贸易致力构建专业正面、现代化的品牌形象。自成立以来，穗丰一直不断更新公司网页的內容，把产品资讯、最新动向上载至网站，让潜在客户能够认识公司的业务范围。「现今商业交流都倚重电子化交流，这是时下的大趋势，我们将继续投放资源在网络宣传方面。我们并不追求供应各式各样的产品，反而是在酒店拖鞋供应上尽善尽美、精益求精，凭着我们的经验，相信未来前景广阔。」

如有意与上述企业洽谈合作，请于办公时间內与“商汇馆”人员联络。
电话: 郑小姐 +853 8798 9707 / 庄小姐+853 8798 9739
电邮: fionacheang@ipim.gov.mo / elizachong@ipim.gov.mo